Cómo montar una franquicia: consejos.

Las del franquiciado y franquiciador son dos realidades indisociables a la hora de entender el sistema de franquicia como un todo que parte de la iniciativa de un empresario de expandir un modelo bajo este régimen y que continúa con la voluntad de un emprendedor de escoger una marca y desarrollar ‘de su mano’ su propio negocio.

Montar una franquicia: el lado del emprendedor

Montar una franquicia se concibe en tiempos de dificultad económica como una oportunidad para todos aquellos emprendedores e inversores que ven una salida laboral en el autoempleo y apuestan por emprender su propio negocio.

Entre las muchas características que explican el éxito del sistema de la franquicia, una de las mayores es la reducción del riesgo asumido por el emprendedor. 

Las garantías de pervivencia que ofrece la experiencia de éxito de la empresa franquiciadora, y la consiguiente estandarización y sistematización del proceso de crecimiento empresarial bajo esta fórmula de expansión, favorecen este hecho.

Crecer en franquicia: el lado del empresario

El régimen de franquicia se traduce también en una opción de desarrollo para aquellos empresarios que poseen una idea  original o un negocio que goza de la estabilidad suficiente.

Compartir su know how y el crédito de su marca y trasladarlo a terceros para agilizar, abaratar y enriquecer su proceso de crecimiento es la clave para que los empresarios se decidan a asumir el rol de franquiciador.

Visto desde una u otra vertiente, desde el punto de vista del que monta una franquicia o desde el que crece con ella, cada vez son más frecuentes y tienen mayor aceptación los foros abiertos al debate y a la puesta en común de experiencias sobre una misma realidad de dos caras, la franquicia.

Montar una franquicia: los pasos a seguir. Cuando una empresa tiene un buen producto o servicio en el mercado y quiere expandirse, la opción más segura para que el negocio sigua siendo rentable es la franquicia. De esta manera los riesgos de fracaso son muy bajos y todos los que participan tienen buenas posibilidades de ganar.

Está claro que para dar un paso tan importante es necesario conocer bien el mundo de las franquicias.

La consultora más importante de España en este sector, Barbadillo y Asociados nos ofrece algunos consejos sobre los pasos a seguir para montar una franquicia.

En primer lugar es preciso elaborar un Plan de Viabilidad, que nos permite verificar la franquiciabilidad del modelo de negocio y la rentabilidad previsible del proyecto para el franquiciador y el franquiciado, así como determinar las condiciones que van a definir el proyecto de franquicia.

Posteriormente habrá que realizar la base documental del proyecto. El package de franquicia o base documental es una consecuencia directa de la experiencia práctica del franquiciador y de los aspectos que definen el proyecto de franquicia. Es preciso que dichos conocimientos y experiencias sean transmitidos de tal forma que constituyan un todo homogéneo y cerrado, no permitiéndose las variaciones personales que pudieran afectar al esquema de negocio probado.

Hemos de establecer también las normas de procedimiento y actuación en el interior de la cadena, fijar los compromisos, derechos y obligaciones de las partes, informar de la imagen corporativa común, así como de la decoración que será precisa en los locales.

Los elementos que integran la base documental de un proyecto de franquicia son:

• Manuales Operativos del Sistema

• El contrato de franquicia.

• Manual de identidad visual e imagen corporativa.

• Dossier comercial.

• Manual de adecuación y decoración de locales.

Montar una franquicia: los consejos para empezar. En este articulo proponemos a nuestros lectores los pasos que un emprendedor tiene que dar desde que se plantea invertir en franquicia hasta que efectivamente abre una.

En primer lugar hay que hacer autoanálisis, es decir preguntarnos cuales son los sectores en los que nos gusta operar y si es posible hacerlo.

Otro paso importante es encontrar fuentes fiables de información que nos guíen en un sector que para nosotros puede ser totalmente nuevo, y de las que sacar informaciones y conocimientos sobre el mundo de las franquicias.

Además es necesario hacer una análisis de los sectores de mercado que nos parecen buenos para establecer cual es el mejor.

Por fin hay que seleccionar la franquicia, decidiendo el modelo, los aspectos económicos, legales, administrativos y operativos.

Tampoco  hay que olvidarse de controlar los detalles de los contratos y de gestionar las relaciones con las marcas concertando reuniones puntuales.

Montar una franquicia: cómo elegir la mejor franquicia. Conocer nuestros gustos y preferencias es fundamental sobre todo cuando son franquicias de autoempleo. Antes de ver las inversiones que piden o las rentabilidades que ofrecen, dato siempre muy interesante, nos debemos preguntar ¿tengo capacidad y me gusta este sector de actividad? Hay que pensar que por mucha rentabilidad que nos ofrezca un negocio si su gestión diaria no nos gusta o no nos sentimos capaces, nunca lo haremos rentable.

Para ello es aconsejable contestar a este auto cuestionario:

-¿Sé qué es la franquicia? ¿Conozco cómo funciona?

-¿Estoy dispuesto a emplear las horas necesarias en el negocio sin un horario fijo o empleando fines de semana si fuera el caso?

-¿Dispongo de las personas de confianza que puedan hacerlo si yo no gestionaré el negocio?

-¿Tengo el respaldo de mi familia en esta nueva actividad?

-¿Tengo las condiciones personales necesarias para organizar y dirigir a las personas que de mí dependan?

-¿Tengo un carácter abierto y me gusta el trato con la gente? ¿Soy metódico y ordenado?

-¿Soy suficientemente flexible para adaptarme a una cierta disciplina que me venga impuesta desde fuera?. ¿Acepto bien las normas?

-¿Me siento cómodo o capaz de actuar cuando no tengo quien me dicte exactamente lo que debe hacerse?

-¿Estoy preparado para asumir todo el riesgo que la decisión comporta?

-Perfil profesional. Algunas marcas exigen unas determinadas cualidades profesionales: licenciatura, perfil comercial, conocimiento del sector, etc.

-Recursos disponibles: determinar nuestra capacidad económica, entre recursos propios y financiados. Conocer si existen financiaciones o subvenciones en nuestra plaza. ¿Tengo los recursos suficientes para comenzar en el negocio sin depender excesivamente de la financiación externa?

-Zona de implantación. Conocer la plaza donde estamos interesados en implantar el negocio: demandas de conceptos de negocio, necesidades de la plaza, perfil de los habitantes, zonas limítrofes.

-Disponibilidad de local. Si tenemos en propiedad un local o ya alquilado, debemos saber que limita la búsqueda de la marca en cuanto a dimensiones, ubicación, etc.

-Tipo de gestión. Definir nuestro perfil: gestor o inversor. Debemos saber que hay franquicias que no admiten el perfil de inversor y solo quieren franquiciados gestores.