Montar una franquicia: informaciones generales. Para montar una franquicia que sea rentable y que nos permita ganar dinero tenemos que tener en cuenta muchos elementos. La consultora de franquicias Barbadillo y Asociados, empresa lider en España en este sector, nos ofrece algunos consejos para mover nuestros primeros pasos en el mundo de las franquicias.

Primero tenemos que saber qué es una franquicia, cuáles son las partes involucradas, el franquiciador y el franquiciado, cuáles son sus obligaciones y sus derechos. En general el franquiciador se compromete a compartir sus conocimientos y sus modelos de producción, mientras que el franquiciado tiene la obligación de seguir las directivas del franquiciador. De esta manera el franquiciador puede expandirse a territorios y sectores a los que no podría llegar solo, y el franquiciado puede lanzar su negocio con la seguridad de comercializar un producto que ya tiene su posición en el mercado.

Es muy importante también saber que existen unas fases de transmisión durante las que el franquiciador tiene que formar el franquiciado y apoyarle durante el lanzamiento de su central.

Asimismo hay que tener en cuenta que existen diferentes tipos de franquicias, cada uno con normas y condiciones diferentes.

Nuestros expertos nos avisan también de que existen inconvenientes para ambas partes. Por un lado el franquiciador puede tener que enfrentarse a un franquiciado que no sigue sus directivas, mientras por el otro, el franquiciado tiene que seguir una serie de normas generales, que podrían chocar con sus intereses en algún momento.

Por todos estos motivos el consejo principal de Barbadillo y Asociados para montar una franquicia es de franquiciar sólo aquellos negocios que hayan demostrado su éxito previo. La aceptación por el mercado del producto o servicio que se pretenda franquiciar, es la condición básica para poder poner en marcha una franquicia con intenciones de permanencia.

Por otro lado, también es importante la simplicidad del método y su capacidad para ser transmitido a terceros.

Cómo montar una franquicia.

Gracias a la experiencia de Barbadillo y Asociados, empresa líder en el sector de las franquicias, podemos aconsejar a los futuros franquiciados y franquiciadores sobre la mejor forma de montar una franquicia, y los elementos fundamentales que hay que cuidar para obtener éxito.

Ninguna franquicia puede garantizar de entrada el éxito económico pero, para que esto sea posible, es necesario contar con los factores que nos permiten reducir los riesgos, como un buen concepto de negocio y un proyecto de franquicia desarrollado de forma experta. Por lo tanto, previamente a proceder a la expansión del negocio, es preciso realizar un Plan de Diseño y Desarrollo en el que se analizará la viabilidad de dicho proyecto.También es muy importante preparar una sólida base documental que deberá integrar los siguientes elementos:

• El contrato de franquicia es la base sobre la que se sustenta la relación de mutua confianza que la franquicia supone y con la que se regulan los derechos y obligaciones de las partes puesto que el derecho positivo español no prevé regulación específica sobre este aspecto. En dicho documento deben figurar aspectos tan relevantes como la exclusividad territorial, el plazo y renovación del mismo, las obligaciones de las partes, o las cláusulas de resolución del contrato y los efectos de la misma. 
• Los Manuales Operativos del Sistema (MOS), que deben cumplir la regla de las tres “C”, es decir, deben ser “claros” en su contenido, “concretos” y “completos”.
• Manual de Adecuación de Locales: constituye el proyecto constructivo y decorativo completo de un establecimiento
• Manual de Identidad Corporativa: es el documento que contiene las especificaciones técnicas de la marca y signos distintivos del sistema.
• Dossier comercial, con el cual, se informa al franquiciado de de las características y condiciones del modelo de negocio y del proyecto de franquicia.

Montar una franquicia: ventajas y riesgos para el franquiciador.

La decisión de franquiciar nuestro modelo de negocio implica dos procesos: uno reflexivo que nos lleva a pensar que la expansión en franquicia es una buena alternativa de crecimiento empresarial; un segundo de asesoramiento profesional y, derivado de este, de estudio de la viabilidad económica de nuestra marca bajo este sistema.

La expansión bajo el régimen de franquicia representa una nueva ‘aventura’ empresarial para el futuro franquiciador y, en este sentido, un riesgo que se ve reducido si el futuro franquiciador cuenta con el respaldo profesional de organizaciones especializadas en este sistema.

En cuanto a las ventajas, figura el propio crecimiento de la marca (que es el objetivo de la expansión en franquicia); de este modo, el franquiciador ve cómo su negocio se expande sin tener que destinar recursos humanos y económicos (cede a cambio sus sinergias o acuerdos con proveedores, su know how, su imagen de marca y reputación).

El franquiciado, por su parte, es la persona que mejor conoce el mercado local en el que opera, y el principal interesado en propiciar la buena marcha del negocio que gestiona.

Otra ventaja  fundamental que garantiza el éxito del sistema de franquicias es que el modelo de negocio ha quedado lo suficientemente probado antes de optar por esta vía de crecimiento (este es un hecho que tiene que quedar probado a través del estudio de viabilidad económica en franquicia).